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资本战火烧到县域市场 连锁药店何去何从

发布时间:2017-09-11 16:27   来源:未知

9月11日讯 有人星夜赶考,有人解甲归田。



  继全国龙头连锁成功上市之后,继省级龙头连锁相继成功融资之后,8月份,又一拨在省级市场排名前列的连锁药店与资本签约配合,谋求独立上市发展之路。包含甘肃德生堂获沿海资本、邦盛资本投资,高瓴资本接连签约重庆万和、四川达州东升和北京康佰馨,安徽国胜则成为华泰证券搀扶的又一个省级种子选手。



  与此同时,又有一拨小连锁永久地退出了药品零售市场。益丰药房的年中报报告了其今年上半年的7起收购项目,包括江苏南通、湖南娄底双峰县、宁乡县、湖北利川、孝感、江苏宿迁、广州增城等多家连锁和单体药店;一心堂刚刚公告了其自去年底在川渝市场的几起并购尘埃落定,包括四川成都、绵阳、三台县、重庆丰都县的多家小型连锁。



   我们将推动所投资的省级龙头连锁在一些地市县进行清盘式收购。”华泰证券一位项目负责人表现;我们发现了一个现象,在一些市县收购了最大的连锁之后,第二第三名往往会主动找上门协作。”一位在西南地域正紧锣密鼓收购的连锁老板表示。第一名被收购规范后给同行的压力、示范效应以及较高估值的诱惑,导致一些县域连锁在并购潮中成建制地缴械,多米诺骨牌效应一触即发。



  越烧越旺的资本战火已蔓延至县域市场。第一,这是巨量的市场——县级人口占全国人口总数的70%,县级药店数目占全国药店总数的一半以上,药品销售规模占全国的近40%;第二,国家政策层面强基层,增投入”,两保合一”、分级诊疗的推行,让医疗真正下沉,县域药品零售市场急剧扩容,也迎来了最大的发展机会;第三,竞争层面看,行业并购整合加速,全国性连锁全国布点后开端区域聚焦,下沉县域,夯实基层市场。今年以来一批省级龙头在与资本合作后,急于在本土县域市场抢滩或深耕。假如说外来连锁下沉县域尚有水土不服之虞,那么省级龙头对县域市场的蚕食则只是时间问题。大中型连锁急剧扩大版图,留给县级连锁的夹缝会越来越小。



  在这样的现实语境之下,县域连锁药店的老板们面临的选择无非是:



  第一,被并购。正是资本看好药品零售行业的时间窗口期和高估值期,被收购也是创业胜利的标记,体面地退出不失为一种选择。



  第二,独立发展。但连锁药店的竞争越来越成为规模和体量上的竞争,想做有奇特竞争力和差别化特点的小而美”公司越来越难。



  第三,做大做强,成为区域市场的重要玩家。但单打独斗是不行的,一可以与同行结成疏松型洽购同盟,以获取规模化的议价能力。也可以与同区域药店严密股权合作,拼盘做大,共同抵抗外敌;二可以借力外部资源摸索转型或扩展业务边界,如与上游供给商的合作,接收大型连锁的参股合作,与医疗机构的合作等。三在互联网+”的大背景之下,能够借力第三方平台资源,成为平台生态圈的一部分,大象蚂蚁各有其生存空间。



  县域连锁最后要作出哪种选择,一方面取决于老板心坎的真实意愿,另一方面也取决于老板对企业自身拥有的资源才能以及未来的判定。



  县域连锁有其显著的优势:第一,对本土市场的准确掌握。生于斯长于斯,拥有良好的地政关联和多方面的市场资源,对消费者习性最为熟习,在营销和沟通上与消费者互动有效。第二,先入为主的市场先机。经过多年苦心经营,品牌在当地有较高的知名度和美誉度,形成较高的消费者信任和依赖。第三,机动的经营体系,有效率的企业治理。灵巧、倏地、有效”是草根小企业的先天优势。许多县域连锁形成老板亲力亲为的家”文化,有着极高的员工忠诚度。有的采用员工股份制、门店合伙人制等多种有效方式,较好地解决了企业好处调配问题,员工的踊跃性和战斗力远强于大企业。



  总之,对于县域连锁,并购潮中要争得生存发展的一席之地,必需主动计划而不是被动期待。正如德鲁克所说,夹缝中的小企业更需要有战略,它必须找到一个特殊的生态位置,在其中拥有优势并能经得起竞争。

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